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    Planning annuel marketing en PDF:

    Publicité et marketing pour le succès de votre studio photo

    Planning annuel marketing pour photographes et studios photo

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        Le succès d’un photographe – Le marketing fait (presque) tout

        La profession de photographe est attirante pour les créatifs qui préfèrent travailler de façon indépendante. Néanmoins, la profession de photographe en elle-même ou en studio, a connu de grands changements au cours des dernières années (tout du moins dans les boutiques). Avoir un studio photo ou une boutique bien placée semblait suffire dans le passé, mais aujourd’hui, créativité et ré-orientation sont primordiales en matière de marketing.

        De nos jours, la maîtrise technique d’un photographe ne suffit pas comme base pour le succès. Si la question se pose, le marketing l’emporte sur la photographie. Pour ceux ayant des doutes quant à leurs talents en marketing, pas besoin de se faire de soucis : la photographie relève du talent, mais le marketing s’apprend. Vous en apprendrez plus sur la base de la promotion de votre studio photo.

        Si la question se pose, le marketing l'emporte sur la photographie !

        1. Positionnement

        Qui suis-je et que vais-je proposer à mes clients ?

        Quelle que soit la situation – que vous soyez photographe depuis 20 ans, ou si vous venez tout juste d’ouvrir votre studio photo – votre positionnement est le point de départ. Le métier de photographe existe dans tellement de domaines différents qu’il est impossible de tout proposer en restant credible. Un photographe alimentaire ne pourra pas proposer des photos de mariage.

        Positionnement fréquent des photographes

        Clients professionels

        • Portraits institutionnels
        • Photographie publicitaire / Packshot
        • Photographie alimentaire
        • Photographie de mode

        Clients particuliers

        • Portraitiste
        • Photographie de mariage
        • Photographie scolaire
        • Photographie pour CV

        Il existe également des positionnements plus pointus qui sont souvent représentés par des specialistes : photographie de voyage, photographie aérienne

        Vos qualités en terme de relations avec vos clients devraient avoir un impact direct sur le type de positionnement pour lequel vous opterez. Si vous avez du mal à donner conseil, dans ce cas, la photographie pour les particuliers ne s’avérera pas être le meilleur choix pour vous. Les non-professionnels auront besoin de consignes lorsqu’ils seront face à la camera, que vous devrez sans doute répéter tout au long de votre séance.

        Une collaboration avec des clients commerciaux ne sera pas pour autant plus facile mais restera tout de même professionnelle, vos clients ayant un savoir-faire et ayant lui-même travaillé devant et derrière l’objectif.

        Positionner un studio photo

        L’activité d’un studio photo était dans le passé de nature bien plus évènementielle qu’aujourd’hui. Il y a quelques années, le fait de se rendre dans un studio photo était directement rattaché à une occasion spéciale, alors que maintenant, c’est au tour du photographe de créer l’occasion.

        Événements privés pour la photographie professionelle

        Exemples d'occasions privées classiques

        • Mariage
        • 1er jour d'école
        • Communion, Bar Mitzvah
        • Anniversaires, réunions familiales
        • Entretien d'embauche
        • Photo d'identité

        Occasions modernes

        • Hédonisme (Séances photos stylisées)
        • Photo de profil Internet : réseaux sociaux, sites de rencontres
        • Photos de grossesse
        • Sedcards
        Comme vous pouvez le voir en comparant les anciennes occasions aux nouvelles, les choses ont changé – de l’obligation sociale à la satisfaction personnelle. Ce changement ouvre des portes aux photographes qui s’adaptent. C’est en ciblant la satisfaction personnelle du client que vous pourrez connaître le succès à l’avenir, en vous focalisant exclusivement sur les besoins traditionnels vous obtiendrez moins de demandes.
        Plan annuel marketing gratuit pour studios photos

        2. Proposez de nouveaux produits

        En tant que studio photo vous proposez principalement un service. À la suite de cela, vos clichés seront imprimés sur papier photo, ou bien sur un autre support qualitatif tel que la toile, le Plexiglas ou l’alu-dibond. Afin de concrétiser vos services, créer des forfaits. Séparez-les en 3 forfaits différents :

        Organisez vos séances photos dans des paquets

        Forfait Basic

        Le plus petit package ne contiendra que le service standard, attendu du client. Il est le moins honéreux et sera moins bien vu à cause de son appelation.Vendez ce package si cela s’avère absolument nécessaire.

        Forfait Medium

        Le package “medium” est votre cible principale de vente. Il répond à la demande du client. Le nom du package doit montrer qu’il s’agit ici du service de base. Il est celui qui sera principalement vendu.

        Forfait Premium

        Le pack premium contient des services plus attractifs donnant au client la chance de commander des options supplémentaires.

        Faites en sorte que vos forfaits soient créés de façon à favoriser la vente du forfait “medium”. Le client optera davantage pour celui-ci s’il est confronté à un choix entre les “basic”, “medium” et “premium”. Le forfait basic satisfera vos besoins tandis que le premium propose d’avantages de services attractifs. Cela ressemble aux principes des options disponibles lors de l’achat d’une automobile.

        Définitions de produits de séances en Studio

        Nom du shootingStyling Shooting BasicStyling Shooting MediumStyling Shooting Premium
        Durée45 minutes90 minutes120 minutes
        Prises de vueenv. 50-100env. 100-200env. 250
        Tirages133
        Changement de tenue-12
        Maquillage-Présence d'une maquilleusePrésence d'une maquilleuse
        Coiffure--Présence de coiffeur
        Tirage supplémentaireX EuroX EuroX Euro
        Tarif A49 Euro119 Euro299 Euro
        Tarif B99 Euro189 Euro299 Euro
        Tarif C249 Euro399 Euro749 Euro

        La différence entre vendre et offrir

        Selon votre cible, vos qualités ainsi que l’emplacement et l’aménagement de votre studio, vous pouvez déterminer différents tarifs pour votre prestation. Votre tarification serait bien différente dans un beau loft en centre-ville que dans un mini studio en milieu rural. Attention : Si vous ne faites pas les bons calculs, vous risquez de ne pas être rémunéré pour votre performance professionnelle.

        Cette liste de prix en guise d’exemple peut être utilisée pour divers produits. Vous pouvez bien sûr modifier les prix et le contenu, et les ajuster à vos besoins. Si vous proposez 4 types de séances différentes, selon notre schema tarifaire, cela revient à 12 tarifs. Évitez d’utiliser cette tactique pour toutes vos séances photo, une photo d’identité en pack basic, medium ou premium avec 3 tarifs respectifs n’a aucun sens.

        De nos jours, les thèmes de séances photo suivants se font souvent

        Cela ne veut pas dire que vous devez tous les proposer et les définir comme produits à part entière :

        • Portraits
        • Photos de nu
        • Photos de grossesse
        • Mode
        • Famille & Amis
        • Photos pour CV/Commerce
        • Photos d'identité
        Faites bien attention à votre liste de prix. Si elle est trop longue, votre client aura du mal á se décider. Les séances de base sont prioritaires dans votre liste.
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        3. Le tarif – Quelle est la valeur de votre travail ?

        On retrouve la valeur d’un produit ou d’un métier facilement : par son rendement. La valeur d’un produit n’égale que ce que l’on est prêt à payer. Il existe diverses façons de calculer un tarif. L’une d’entre elle est la méthode de coût. Vous prenez en compte les coûts de production, et vous ajoutez à cela votre marge.
        Vous aurez des difficultés à modifier le tarif de votre prestation, les coûts structurant votre studio étant fixes.

        Cela résulte d’un raisonnement trompeur. De nombreux photographes jugent plus intéressant de travailler pour moins cher que de ne pas travailler du tout. Lorsque vous n’avez pas de séances prévues, consacrez ce temps afin de promouvoir votre studio – la création ou mise à jour de votre site internet par exemple. Vous profiterez de vos efforts sur le long terme.

        La valeur d'une heure de travail ?

        Graphique planning annuel marketing pour photographes et studios photo
        Fig. : Afin d’atteindre un chiffre d’affaire quotidien de 400 €, vous pouvez soit travailler 8 heures par jour pour 50 € ou bien travailler 1 heure pour 400 €. Calculez bien votre marge et vos bénéfices pour assurer votre seuil de rentabilité (seulement à partir de là vous pourrez faire du bénéfice)

        L’idée du “mieux vaut ça que rien” invite les photographes, lorsque les temps sont durs, à proposer leurs services à moindre prix, et ne peuvent au final rétablir les prix de base. Pensez aux sites à offres sur internet. Ils vous promettent de nombreux nouveaux clients si vous cassez vos prix. Avec quelques ventes supplémentaires et une clientèle fidèle, vous profitez de votre “deal” sur le long terme. Le problème est que ces offres ponctuelles, ou deals, ont tendance à attirer les “chineurs de bons plans” plutôt que le client régulier.

        4. Le studio – Convaincre sans paroles

        Il y a quelques années, les petits studio photos sont devenus des boutiques. En accumulant les tirages photos, la vente de cadres, d’albums et autres accessoires, ils ont tenté de doubler leur rendement et de se faire une place dans le marché des boutiques photo. Ce type de boutique se fait rare et, face à la démocratisation de la photo numérique, les développeurs professionnels de photo argentique sont devenus obsolètes. Ainsi, dans certains studios photos, vous pourrez encore trouver des albums et des cadres datant des années 80-90, preuve du manque de volonté de changement. Non seulement ils sont recouverts de poussière, mais cela ne fait que diminuer la qualité et le service du photographe.

        Ceux qui travaillent dans un studio photo traditionnel peineront à montrer la modernité de leurs photos aux clients. Prenant en compte le fait qu’une des motivations principales pour une séance photo est d’ordre hédonistique, le goût du luxe, la consommation et l’expression personnelle sont assez incompatibles avec le ringard et triste. Si vous n’avez pas les finances pour du nouvel équipement pour votre studio, bonne nouvelle : vous pouvez considérablement améliorer l’aspect de votre studio avec très peu d’investissements. En réalité, il s’agit surtout de faire ses adieux aux choses anciennes. Quelques règles simples :

        Comment mettre à jour votre studio

        Débarrassez-vous de ce dont vous n’avez plus besoin. Ne gardez pas les produits que vous traînez depuis des années dans votre studio et que vous ne parvenez pas à vendre. Évitez de les vendre dans votre studio, préférez plutôt les plateformes prévues pour cela. Maintenant que vous vous êtes débarassé de tous ces produits, une jolie couche de peinture dans une couleur vive apportera un aspect convivial à votre sobre studio. Vous pouvez garder un meuble peu commun, comme pièce décorative dans votre nouveau studio modernisé.

        Prouvez vos qualités à l’aide d’impressions grand format. Elles auront un impact aux yeux de votre client, qui est habitué à des formats plus basiques. Pour que vous puissiez vous procurer ces articles en question, n’hésitez pas à contacter votre conseiller qui vous établira un devis. Lorsque le „relooking“ de votre studio est à son terme, seul un produit devrait attirer l’oeil : votre photographie.

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        5. La publicité n'est pas forcément coûteuse

        Étant photographe, votre budget publicitaire est plutôt restreint. De ce fait, de grands espaces publicitaires dans les journaux, à la radio ou à la télévision sont généralement rejetés. Au final, c’est un mal pour bien, évitant aux photographe de basculer dans la vanité, et de réserver des espaces publicitaires coûteux afin de lire son nom dans le journal, ou de l’entendre à la radio.

        Le succès de la promotion de votre studio dépend énormément de votre engagement. Le fait de régulièrement proposer des offres ne fera que pousser votre studio dans la voie du succès.

        Les 5 manières les plus efficaces pour promouvoir votre studio :

        • Votr studio lui-même et vous
        • Bouche-à-oreilles
        • Networking
        • Internet
        • Promotions mensuelles + marketing direct

        Faites la distinction entre les effets à court et long terme pour la publicité de votre studio. Ces 2 méthodes ont leurs avantages, et vous apporteront les clés du succès dans les années à venir.

        Les clients font attention à : vous et à votre studio

        Votre studio est la vitrine de votre entreprise. La photographie étant un service plutôt abstrait en soi, peu de personnes peuvent réellement témoigner de sa qualité. Vous devez alors travailler sur les premières impressions. Cela commencera par votre studio et par vous-même. Votre studio à part, votre présentation et votre attitude contribueront à la première impression dans l’esprit de votre client. Quelle que soit votre personnalité, classique ou excentrique, restez toujours cordial. Si vous avez un look peu commun, des cheveux d’une couleur originale, ce n’est pas un problème, la plupart des gens aiment les personnalités originales et l’associeront à la créativité du photographe.

        Planning annuel marketing pour photographes et studios photo graphique

        Le marketing par bouche-à-oreille

        L’indéniable pouvoir du bouche-à-oreille peut facilement être vu sur les réseaux sociaux tels que Facebook. Un contenu intéressant peut être partagé avec tous vos proches en quelques secondes seulement. Proposez à votre client une séance photo unique et allez au-delà de ses attentes. Il est très probable que celui-ci recommandera votre studio par la suite auprès d’autres. De plus, vous pouvez facilement augmenter cette quantité de recommandations avec une simple astuce demandez directement à vos clients les plus enthousiastes de parler de vous autour d’eux. Une recommandation personnelle ne fera qu’augmenter les chances de générer une nouvelle clientèle. Un support publicitaire gratuit permettera à vos clients de s’intéresser à votre offre. (XXLPIX peut vous fournir ces supports gratuits) Les clients enthousiastes seront ravis de vous aider. Donnez-leur juste une chance.
        Augmenter le nombre de recommendations à votre égard est facile demandez simplement à vos clients de le faire.

        Networking

        En tant que photographe freelance, ou propriétaire d’un studio photo vous faites partie d’une communauté locale – seuls les studios particulièrement spécialisés sont nationnalement reconnus.

        Faites connaissance avec les autres entreprises locales, cela vous permettera des coopérations, et de ce fait, plus de ventes, sachant que ces entreprises en question ont également besoin de photos institutionnelles, de leurs produits, ou de leurs employés. En faisant partie d’organismes ou d’associations, vous aurez d’autant plus de possibilités de participation à des évènements. Les entreprises ont besoin de photos de leurs évènements, ce qui vous fera des contacts en plus. Se faire de nouveaux contacts vous permettera sur le long terme de garantir le succès de votre studio photo. Il s’agit ici de la façon la plus efficace d’y parvenir.

        Communiquez avec d'autres entreprises locales. Ces contacts vous seront très précieux sur du moyen et long terme.

        Internet – Comment attirer de nouveaux clients

        Ouvrir un studio photo sans site Internet est devenu inimaginable. Une première recherche sur Internet est devenue un véritable réflexe lors de la prospection de studios photo. C’est la raison pour laquelle un site Internet est chose usuelle pour les entreprises modernes.

        Il va sans dire qu’Internet est un des outils de communication les plus importants pour les studios photos, néanmoins, de nombreux sites ne sont pas suffisamment fonctionnels. Le fait de miser la priorité sur le côté graphique du site réduira les chances du photographe d’être trouvé par les clients. Les moteurs de recherche ne détectent que les textes écrits en HTML, les textes graphiquement écrits, resterons cachés.

        Vous devez non seulement présenter vos meilleures photos, mais également, et ce de façon précise, la gamme de services proposés. Les sites tels que WordPress sont parfaits pour créer et mettre à jour votre site. Ce sont des systèmes qui sont assez simples d’utilisation et sont disponibles gratuitement.

        De plus, vous pouvez utilisez Internet pour attirer de nouveaux clients, grâce au marketing par moteur de recherche. Faites en sorte de vous informer le plus possible à ce sujet avant de vous lancer dans des investissements dans ce domaine, vous risquez de faire fumer votre budget sans pour autant obtenir des résultats satisfaisants.

        Promotions et marketing direct

        En tant que photographe vous proposez un service personnel. Lors de la séance photo, vous établirez une relation personnelle avec votre client. Servez-vous en et restez en contact avec vos clients. Le plus beau cadeau pour votre studio photo se trouve dans les milliers d’adresses composant votre liste de diffusion.

        Demandez à vos clients si vous pouvez vous servir des résultats des prises de vue pour l'auto-promotion afin de les retranscrire dans votre base de données. Vous aurez ensuite un choix attractif de photos différentes.

        Utilisez l’opportunité et proposez à vos clients des offres régulières, suscitez l’envie en envoyant des clichés de votre séance actuelle par mail. Les accords sur le long terme, comme le développement du studio, la communication par le bouche-à-oreille, ou la création de contacts sont les bases nécessaires pour démarrer vos propositions d’offres, invitant vos clients à se rendre à votre studio, et d’ainsi augmenter votre chiffre d’affaire annuel. Pour cela, vous devriez utiliser un calendrier de vos promotions / actions marketing. Vos clients pourront alors directement télécharger le calendrier de votre studio. Plus vous générez d’offres mensuelles, plus l’expansion de votre studio sera rapide. Des offres conséquentes attireront une nouvelle clientèle, qui elle-même générera d’autres clients par le biais de recommandations. Pourquoi ne pas commencer dès aujourd’hui ?

        Faites la distinction entre la publicité qui contribue au développement de votre studio photo à court et long terme. Les deux méthodes sont légitimes et vous permettront un développement réussi ainsi qu’une extension de vos services au cours des années à venir.